Partirei col dire che i venditori commettono tutti o quasi, gli stessi fatali errori.
Ovviamente in questa sezione non posso affrontarli tutti per ragioni di spazio, quindi mi limiterò ai più importanti.
Il primo errore che è sicuramente quello più frequente e che miete più vittime in assoluto è LA DETERMINAZIONE DEL PREZZO!
Spesso la richiesta del venditore coincide con la sommatoria delle spese sostenute per l'acquisto dell'immobile con l'aggiunta magari di qualche spesuccia sostenuta per migliorie apportate nel tempo. Magari funzionasse cosi...la determinazione del prezzo di vendita centra poco con le spese sostenute, bisogna invece tenere in considerazione altri fattori dettati dal mercato oltre a tenere un occhio su altri immobili simili presenti sul mercato e che ti faranno concorrenza nella vendita.
Diventa fondamentale al fine di poter realizzare il MASSIMO E NEL MINOR TEMPO effettuare prima della messa in vendita, uno studio su cosa potrà vedere il compratore prima o dopo la visita al tuo immobile permettendoti cosi di essere quantomeno COMPETITIVO e adottare la strategia corretta sin da subito.
Il secondo errore è quello di pensare di poter vendere l'immobile senza alcuna strategia o pianificazione idonea a non bruciare la vendita, l'assenza di un piano di vendita porta quasi sempre ad un risultato poco soddisfacente.
Per i clienti che desiderano affidarsi a noi, effettuiamo una valutazione realistica della casa e proponiamo strategie su misura sulla base delle richieste del cliente e delle caratteristiche dell'immobile.

La vendita della casa è una fase importante nella vita di tutti in quanto determina un cambiamento, il successo di questa operazione va ottimamente preparato per far si che non si trasformi in un disastro.
La presentazione e la promozione è il biglietto da visita della tua casa, quindi va fatto al meglio. Oggi più che mai risulta necessario essere attraenti agli occhi del mercato, questo lo si può fare preparando un book fotografico professionale e con video dal forte impatto emotivo, perchè la casa è emozione.
Sembrerebbe scontato, ma siccome non lo è per tutti, consiglio vivamente di preparare la casa alle fotografie, quindi letti rifatti, stendini e vestiti ben riposti, cucina ordinata etc etc. Possibilmente le foto devono essere fatte in un momento di luce corretto in base all'esposizione della casa, dall'angolo e dall'altezza giusta, un obiettivo grandangolare darà risalto agli ambienti creando una profondità simile a quella rilevata dall'occhio umano, sconsigliato vivamente l'uso del cellulare. Cattiva presentazione = pochi contatti e scarso risultato, ottima presentazione = più contatti, migliori risultati in minor tempo.
Per tutti i nostri immobili realizziamo gratuitamente book fotografici e video ad alto impatto.

Intanto devi sapere che con 2 agenzie non avrai il doppio delle possibilità di vendere e con tre non ne avrai di certo il triplo.....condividi?
Ragiona, se funzionasse veramente cosi allora perchè non dare mandato a 10 o magari 20 agenzie.
Le agenzie immobiliari non hanno una clientela di acquirenti propria, mi segui?
Se in un determinato momento vi sono 10 persone interessate a comprare un immobile, queste gireranno più e più agenzie, non si limiteranno a contattarne una soltanto. Dare mandato a più agenzie moltiplicherà esclusivamente le problematiche e non certo le possibilità di successo, senza tralasciare che l'immobile verrebbe pubblicato sugli stessi canali e magari con cifre e metrature differenti. Tutto questo genera confusione e diffidenza in alcuni compratori, mentre altri vedendo l'immobile un pò da tutte le parti senza un briciolo di serietà, potrebbero leggerlo come un segnale di debolezza da parte della proprietà e tutto questo si trasfomerà in una trattativa poco soddisfacente. Detto questo la cosa da fare è scegliere una persona, neanche un agenzia, perchè a fare la differenza per voi sarà la persona e non il nome che porta sulla testa, stabilire una strategia e restare costantemente aggiornati su quanto accade davanti e dietro al sipario, attuando i giusti correttivi qualore ce ne sia necessità. 
Proprio per questo abbiamo deciso di trattare un numero limitato di immobili al fine di poter garantire a tutti un servizio di qualità e non di QUANTITA'.

Questo è un punto importante per non dire fondamentale. Verifica di essere in possesso di tutta la documentazione necessaria per effettuare la vendita, questa operazione è importante farla PRIMA di mettere in vendita e soprattutto prima di promettere l'immobile in vendita a qualcuno. Molti credono di essere in possesso di tutta la documentazione avendo comprato tramite un notaio, ma le norme cambiano e la documentazione aumenta. Per esempio, il 1 settembre del 2017 è stata introdotta una norma regionale che obbliga il venditore a presentare al notaio una RELAZIONE TECNICA DI IDONEITA' URBANISTICA E CATASTALE senza la quale il notaio non potrà stipulare, la si ottiene tramite un tecnico (geom. architetto etc etc) il quale dovrà verificare il progetto e la concessione edilizia depositati in comune e la conformità catastale, tutto questo dopo ever effettuato il rilievo della proprietà da vendere, se tutto risulterà conforme rilascierà l'apposita relazione, se invece dovesse riscontrare anomalie si dovrà procedere con una sanatoria.
Ovviamente gli immobili che trattiamo sono tutti preventivamente certificati e disponiamo di tecnici con la quale abbiamo stipulato convenzioni che ci hanno permesso di ABBATTERE notevolmente le parcelle che normalmente vengono richieste ai privati.

La compravendita di una casa è una delle scelte più importanti che si può fare nel corso di una vita. Ecco perché prima di avventurarsi nell'acquisto è importante fare (e farsi) 10 imprescindibili domande

1) chi è l'effettivo proprietario dell'immobile? è necessario verificare che il venditore sia l'unico intestatario dell'immobile e che sulla casa non pendano ipoteche o mutui o la casa non sia coinvolta in cause giudiziarie. 

2) tutta la documentazione urbanistica è in regola? è importante accertarsi che tutti i documenti urbanistici siano in regola. In particolare bisogna verificare l'effettiva esistenza del permesso di costruire, che l'immobile sia effettivamente accatastato e che la planimetria catastale rispecchi la situazione di fatto. Inoltre bisogna escludere eventuali abusi edilizi e se esistono piccole difformità sanabili ad occuparsene dovrebbe essere il venditore

3) qual è l'effettiva superficie abitabile? la superficie commerciale è sempre superiore a quella calpestabile. Un appartamento di 170 m2 può avere una superficie commerciale di 150 m2

4) qual è la classe energetica? secondo le nuove regole sull'ape (attestato di prestazione energetica), il venditore è obbligato a fornire la documentazione che attesta la classe energetica dell'immobile

5) tutti gli impianti sono a norma? per gli impianti realizzati dopo il 2008 dovrà essere fornita una certificazione di conformità, per quelli precedenti basta il certificato di rispondenza

6) il venditore ha pagato tutte le spese condominali che gli spettano? nel caso qualcosa sia rimasto in sospeso, il compratore può vedersi addebitare le spese dei due anni precedenti

7) sono previsti interventi di manutenzione straordinaria? interventi di manutenzione straordinaria (come il rifacimento del tetto) possono costituire un'ingente spesa di denaro. Ecco perché è meglio accertarsi sulle spese già deliberate (che spettano a chi vende) o quelle già programmate in futuro

8) oltre al costo dell'immobile, si dovranno sostenere altre spese? se l'acquisto è stato effettuato tramite l'intermediazione di un'agenzia, bisognerà aggiungere anche la commissione dell'agente, ma anche il costo del rogito dal notaio e le tasse di compravendita.

Per quanto riguarda gli immobili da noi gestiti, disponiamo in studio di tutta la documentazione idonea a dimostrare la situazione esistente sulla casa (atto di provenienza, planimetrie catastali e di progetto, ape, concessioni, riparto spese condominiali, ultimi verbali dall'assemblea condominiale etc etc.

Sebbene a prima vista l'acquisto di una casa all'asta sembri semplice e conveniente (si risparmia infatti fino al 25,30% rispetto ai prezzi di mercato), è importante procedere con la massima attenzione. Questo sia per rispondere all'iter che regola la vendita, sia per evitare problemi che possono sorgere dopo l'aggiudicazione dell'immobile.

• Prezzi aste immobiliari - È necessario confrontare il prezzo degli immobili all'asta con quello del mercato libero. I ribassi possono raggiungere anche il 25-30%, ma spesso le aste vanno deserte perché in ogni caso non si hanno i soldi necessari all'acquisto.
• Mutuo per immobile all'asta - Ottenere un mutuo per l'acquisto di un immobile all'asta alle volte può essere ancora più complicato che nel mercato libero. Molte volte è necessario l'intervento di un intermediario.
• I costi occulti: Uno dei maggiori problemi nell'acquisto di un immobile all'asta sono i cosiddetti "costi occulti". L'inconveniente più frequente è ad esempio che l'immobile sia occupato e che sia necessario aspettare molto tempo prima che sia esecutiva la procedura di sfratto. Senza contare altre spese come: cancellazione di pignoramenti, impiantistica deteriorata oabusi edilizi da sanare
• La consulenza di un professionista - Per evitare brutte sorprese è fondamentale consultare il fascicolo che accompagna la vendita, compresa la perizia di stima. La cosa migliore è contare con l'aiuto di un professionista, sia avvocato, commercialista, ingegnere o geometra. Soli o con l'aiuto di un tecnico è inoltre fondamentale visitare l'immobile dopo aver preso contatto con il custode giudiziario per la prenotazione.
• Gioco al rialzo - Nel caso di aste che prevedano offerte al rilancio, potrebbe essere facile lasciarsi prendere dal "gioco al rialzo", arrivando a pagare un prezzo superiore a quello di mercato. È quindi importante stabilire dall'inizio la somma massima da dedicare all'acquisto.

Ogni agenzia immobiliare ha il suo modo di operare, c'è chi mette gli annunci e porta tutti coloro che chiamano, c'è chi opera organizzando prima un appuntamento conoscitivo e poi propone le giuste soluzioni.
NOI abbiamo fatto una scelta nel rispetto del tempo di tutti, venditori, compratori e nostro. Siamo abituati a dare qualità alle cose che facciamo, per questo si rende necessario per chi unque vuole acquistare una casa organizzare prima un appuntamento in studio al fine di comprendere nel dettaglio tutte le caratteristiche che dovrà avere la vostra futura casa

1) Innanzitutto quando si entra in un’agenzia immobiliare occorre assicurarsi che il soggetto con cui si interagisce sia un agente immobiliare regolarmente iscritto al Ruolo Mediatori presso la Camera di Commercio.

2) Pretendere che l’agente utilizzi i moduli depositati presso la Camera di Commercioper la stipulazione di qualsiasi atto, conservarne una copia e assicurarsi che tutti i documenti:

– siano scritti in modo chiaro e comprensibile. In caso di dubbi non esitare a chiedere delucidazioni all’avvocato;

– indichino i dati dell’iscrizione nel ruolo del mediatore o della società di mediazione o del suo rappresentante legale. Si tratta di un’informazione a tutela del consumatore in quanto gli consente di identificare il professionista  agente immobiliare, il quale, come detto, deve essere regolarmente iscritto nel ruolo mediatori;

– indichino l’oggetto del contratto,specificando se si tratta per es. di una proposta di acquisto o di un incarico di vendita [2];

– contengano tutti gli elementi necessari per il singolo tipo di atto (per es. elementi essenziali della proposta d’acquisto, del compromesso e del rogito);

– siano compilati in tutte le loro parti. Si consiglia di sbarrare le parti non utilizzate;

– siano controfirmati dall’agente che ha condotto la trattativa.

3) Leggere sempre attentamente gli atti che vengono sottoposti dall’agente, pretendere che siano abbastanza dettagliati (specialmente se si tratta di proposte di acquisto) e verificare l’eventuale presenza delle cosiddette clausole vessatorie [3] nel contratto di agenzia o mediazione.

4) Pretendere che l’agente fornisca in modo corretto tutte le informazioni necessariesulle condizioni generali dell’immobile, sulla sua conformità alle norme edilizie e urbanistiche e sulla presenza di eventuali vincoli. Si ricorda, infatti, che l’agente immobiliare è civilmente responsabile [5] se nasconde l’esistenza di servitù, ipoteche, pignoramenti, abusività edilizie, mancanza di consenso di tutti i comproprietari alla vendita dell’immobile, diritti di prelazione o riscatto, mancato pagamento di spese condominiali ordinarie e/o straordinarie da parte del venditore oppure se fornisce dati falsi (per es. dichiara che un terreno è edificabile quando in realtà ha altre destinazioni urbanistiche).

Si tratta di dati che l’agente immobiliare ha il dovere di conoscere secondo la diligenza professionale richiesta dalle caratteristiche dell’affare e dal suo livello di organizzazione.

Il dovere di informazione dell’agente immobiliare presuppone la richiesta, al proprietario dell’immobile, di tutta la documentazione relativa all’immobile, le visure presso gli uffici tecnici e finanziari e le conservatorie dei registri immobiliari, la verifica, presso gli amministratori del condominio in cui si trova l’immobile, dell’esistenza di spese condominiali arretrate o di previsti interventi straordinari.

Inoltre l’agente deve garantire al cliente la propria reperibilità telefonica e disponibilità alla visita dell’immobile.

5) Con riguardo alle informazioni sull’immobile, assicurarsi di avere tutti i seguenti atti:

– Certificati di destinazione d’uso, destinazioni urbanistiche, copie conformi di condoni, concessioni o licenze edilizie, concessioni in sanatoria;

– certificati di abitabilità e agibilità e attestazioni di conformità degli impianti;

– copie delle schede catastali depositate, estratti di mappa, certificati storici;

– iscrizioni ipotecarie, storici ipotecari.

6) Si consiglia di chiedere all’agente, il prima possibile, le informazioni dettagliate sul valore dell’immobile, sui costi fiscali e notarili cui le parti andranno incontro, sulla provvigione dovuta all’agente e su eventuali spese aggiuntive.

7) Attenzione al valore dell’immobile: il cartellino di offerta delle agenzie di solito riporta il prezzo dell’immobile rapportato alla sua superficie totale. Si tratta della superficie commerciale, che è diversa da quella calpestabile. La prima, infatti, a differenza della seconda, comprende anche i muri interni ed esterni dell’immobile ed è calcolata secondo criteri che possono variare da agenzia ad agenzia [6]. Pertanto è consigliabile chiedere all’agenzia come è stato effettuato il calcolo.

8 ) Alcune precisazioni sulla provvigione:

– L’agente, che come già detto deve essere iscritto nel Ruolo dei Mediatori, matura il diritto alla provvigione soltanto nel momento in cui “l’affare è concluso per effetto del suo intervento” (art. 1748 c. civ.), solitamente al momento della firma del contratto preliminare di vendita (c.d. compromesso) o dell’accettazione formale della proposta d’acquisto [7].

Tuttavia, secondo parte della giurisprudenza, è sufficiente, affinché maturi la provvigione, che le parti si siano consapevolmente avvalse dell’attività dell’agente per incontrarsi e formulare un potenziale affare.

– In ogni caso si consiglia di definire fin da subito e per iscritto le condizioni della provvigione e le relative modalità di pagamento, quali servizi essa comprende e quali invece saranno oggetto di costi o rimborso-spese aggiuntivi.